Как стать маркетологом с нуля: пошаговый план

Маркетинг — это обширная сфера со множеством направлений, каждое из которых имеет свою специфику. Новичкам часто бывает сложно разобраться, какую специализацию выбрать и как начать карьеру. Рассказываем в статье, какие шаги помогут войти в профессию и как стать востребованным маркетологом.

Шаг 1. Определитесь с направлением

В маркетинге множество специализаций, но охватить всё сразу не получится. Чтобы добиться успеха в сфере, нужно сосредоточиться на одном направлении и стать в нём экспертом, который помогает бизнесу с конкретными задачами. Вот что делают специалисты основных направлений в маркетинге:

Контент-маркетинг. Разрабатывают контент-стратегию, нанимают исполнителей, контролируют создание контента для бизнеса и анализируют его эффективность.

Email-маркетинг. Управляют email-рассылками, с помощью которых они привлекают и удерживают клиентов.

SMM. Создают контент для социальных сетей, взаимодействуют с аудиторией и анализируют эффективность публикаций, чтобы улучшить продвижение.

SEO. Продвигают сайт клиента, чтобы улучшить его видимость в поисковых системах.

Ивент-маркетинг. Планируют и организуют события для продвижения бренда, находят подходящие локации и координируют работу с участниками и партнёрами.

Performance-маркетинг. Создают рекламные кампании, которые помогают привлекать больше лидов через разные каналы — например, контекстную или таргетированную рекламу.

Изучение и аналитика рынка. Исследуют тренды, изучают поведение и потребности клиентов и методы конкурентов.

Выбор специализации поможет понять, чему учиться и какие навыки развивать. Подробнее об этих направлениях и задачах маркетолога мы рассказали в другой нашей статье.

Шаг 2. Выберите формат обучения

Обучиться маркетингу можно разными способами, и в каждом случае есть свои особенности. Рассмотрим основные варианты обучения на маркетолога:

Обучение в университете. В университетах дают фундаментальные знания и глубоко погружают в основы профессии. Однако стоит учитывать, что программа обучения может не соответствовать требованиям рынка. Сфера маркетинга быстро развивается, и вузы не всегда успевают за новыми трендами.

Например, в университете научат продвижению в традиционных медиа или маркетинговым исследованиям, но при этом вряд ли расскажут об управлении рекламными кампаниями в соцсетях и о SEO-оптимизации сайта. Тем не менее диплом открывает двери в крупные компании и повышает шансы на карьерный рост.

Прохождение онлайн-курсов. С помощью онлайн-курсов можно освоить азы профессии в сжатые сроки. В отличие от обучения в университете, онлайн-курсы дают актуальные навыки, которые можно сразу применять в реальной работе. Выбирайте обучение с практическими заданиями и обратной связью от преподавателей. Так вы получите представление о работе маркетолога и сразу будете отрабатывать полученные знания.

У онлайн-курсов есть минусы: многие из них дорогие, а наличие сертификата не гарантирует успешной карьеры. Конкуренция среди выпускников онлайн-курсов высокая, к тому же на начинающих специалистов некоторые работодатели могут смотреть с предубеждением.

Самообучение. Маркетологом можно стать и без формального образования: в открытом доступе есть много полезной информации. Это бесплатно и позволяет самостоятельно выбирать, чему и как учиться.

Однако такой подход непредсказуем: вас никто не контролирует, а применить знания на практике может быть сложно. Самообучение требует большой самодисциплины, и прогресс может быть медленным. Постарайтесь организовать график так, чтобы у вас получалось уделять достаточно времени теории и практике.

Шаг 3. Получите практический опыт

Хорошему маркетологу важно не только изучать теорию, но и применять её на реальных задачах. Так вы не окажетесь в ситуации, когда при трудоустройстве требуют опыт, а у вас его ещё нет.

Как получить первый практический опыт в маркетинге:

Пройдите стажировку. Ищите предложения на сайтах с вакансиями и в социальных сетях — некоторые компании готовы взять на стажировку начинающих специалистов. Это может быть практика в рекламном агентстве или отделе маркетинга в крупной компании.

Берите проекты на фрилансе. Регистрируйтесь на биржах, таких как FL, Workzilla или FreelanceJob. Подбирайте задачи в зависимости от ваших интересов и специализации. Начать можно с простых заказов — например, настройки таргетинга или создания постов для соцсетей.

Помогайте знакомым. Предложите знакомым предпринимателям или друзьям настроить email-рассылку для интернет-магазина или разработать стратегию продвижения. Это даст вам ценный опыт, а рекомендации от знакомых могут привести новых клиентов.

Не обязательно сразу браться за масштабные проекты. Главное — найти способ получить первый опыт: с ним вы будете чувствовать себя увереннее, когда перейдёте к более сложным задачам.

Шаг 4. Составьте портфолио

Портфолио показывает работодателям ваши навыки и достижения. Рассказываем, как его составить:

Соберите и покажите примеры работ. Выберите несколько наиболее показательных проектов и подробно расскажите о них. Начните с краткого обзора, а затем детально раскройте каждый кейс: опишите цели, задачи и свои действия. А ещё убедитесь, что примеры в портфолио соответствуют требованиям вакансии. Допустим, если ищут ивент-маркетолога, покажите проекты в этой области. А если вы успешно провели мероприятие для IT-стартапов, расскажите, как придумали концепцию, выбрали место, организовали рекламную кампанию, привлекли спонсоров и спикеров.

Расскажите о результатах. Каждую задачу подкрепляйте конкретными цифрами. Например: «Разработала стратегию email-маркетинга, за шесть месяцев число подписчиков рассылки выросло на 40%» или «Организовал серию вебинаров, это привлекло 200 новых лидов и увеличило продажи на 15%».

Приведите отзывы клиентов. Это создаст хорошее впечатление, покажет потенциальным работодателям вашу ценность как специалиста и повысит шансы на трудоустройство.

Портфолио можно разместить на отдельном сайте или собрать его в Яндекс Документах. Важно, чтобы оно было логически структурировано. Сделайте удобную навигацию, а описание каждого проекта — лаконичным. Это позволит легко и быстро оценить ваши скилы.

Шаг 5. Развивайте свои навыки

Для успешной карьеры недостаточно пройти базовое обучение и получить работу. Чтобы расти в своей специализации, нужно постоянно развиваться.

Следите за трендами. Читайте новости и статьи о маркетинге, чтобы знать, что происходит на рынке. Обращайте внимание на блоги экспертов — там вы найдёте полезные советы, свежие идеи и примеры интересных кейсов.

Углубляйтесь в свою нишу. Например, если занимаетесь email-маркетингом, осваивайте сервисы для автоматизации кампаний: Unisender, NotiSend, DashaMail. Не останавливайтесь на одном типе рассылок и используйте больше форматов: транзакционные, продающие, информационные и другие. Чем тщательнее вы погружаетесь в свою сферу, тем более ценным специалистом становитесь.

Продолжайте учиться. Читайте профессиональную литературу, повышайте квалификацию на курсах и вебинарах. Постоянное обучение поможет не отставать от рынка и сохранять конкурентоспособность.

Участвуйте в профессиональных мероприятиях. Там вы сможете находить полезные контакты, знакомиться с опытом коллег и делиться своим. Расписание таких событий публикуют на специальных платформах: TotalExpo, Expomap, Тэглайн.

Сфокусируйтесь на практике: регулярно применяйте новые знания и тестируйте разные подходы.

Чек-лист: как стать маркетологом с нуля

• Выберите направление. Определите, в какой области маркетинга вы хотите развиваться, чтобы понять, чему нужно учиться и какие навыки развивать.
• Изучите основы. Получите диплом по маркетингу, окончите онлайн-курсы или займитесь самообучением.
• Получите практический опыт. Найдите стажировку, поработайте на фрилансе или предложите услуги знакомым. Когда вы попробуете себя на реальных задачах, устроиться на работу будет проще.
• Создайте портфолио. Соберите примеры проектов, где вы хорошо проявили себя, коротко опишите их и не забудьте рассказать о результатах своей работы. Добавьте отзывы клиентов, чтобы подчеркнуть свои достижения.
• Продолжайте развиваться. Следите за изменениями в сфере маркетинга, осваивайте новые инструменты и посещайте профессиональные мероприятия.