Какая бывает реклама: гайд для малого бизнеса

Цель любого бизнеса — продать свой продукт и получить прибыль, а реклама — инструмент, который помогает сделать это быстрее. Поэтому даже начинающие предприниматели активно рекламируются и выделяют на это отдельный бюджет. Так, в 2025 году рост рекламных платежей от малого и среднего бизнеса составил 24%.

Что такое реклама 

Реклама — это информация, которая транслируется на широкую аудиторию с целью привлечь внимание к компании, продукту, событию или другому объекту. Она может быть в формате текста, аудиозаписи, изображения, видеоролика. Кроме того, рекламу можно распространять любым способом: печатать на листовках или больших баннерах, крутить по телевидению, показывать в интернете. 

Есть два вида рекламы, которые принципиально отличаются, — это коммерческая и социальная реклама. Социальная освещает проблемы общества, продвигает ценности и нормы поведения — например, напоминает о правилах безопасного вождения. Её размещают органы государственной власти и некоммерческие организации, такие как благотворительные фонды.

Бизнес продвигается с помощью коммерческой рекламы. У неё другая цель — рассказать про товар или услугу, подсветить преимущества. 

Рассмотрим на примере, как устроен рынок коммерческой рекламы. Допустим, владелец мебельного магазина хочет прорекламировать новую коллекцию диванов в популярном городском сообществе ВКонтакте. Он рекламодатель, а администратор сообщества — производитель и распространитель рекламы. Ещё в этот процесс вовлечены госорганы и потребители.

Какие функции выполняет реклама

У рекламы есть четыре основные функции, которые делают её полезной для бизнеса. 

Коммуникационная 

Реклама рассказывает потребителям о продукте. Это важно, если вы только запускаете свой бизнес или выводите новую позицию на рынок. Например, магазин тканей теперь оказывает услугу по пошиву изделий. Чтобы об этом узнали потенциальные клиенты, владелец печатает листовки и вешает на входе рекламную вывеску.

Экономическая

Реклама стимулирует рост продаж: люди узнают про продукт, который может закрыть их потребность, и покупают его. А чем больше продаж у бизнеса, тем больше его выручка. Эта функция делает рекламу необходимым инструментом и для небольшого стартапа, и для корпорации. 

Маркетинговая

Реклама формирует имидж бренда — то, как аудитория будет воспринимать его. Так, две локальные кофейни могут рекламироваться по-разному: одна — позиционировать себя как уютное место с авторскими напитками и десертами, а другая — как заведение для тех, кому нужно взять кофе с собой перед работой. 

Социальная

Реклама влияет на общественное мнение и формирует у потребителей ценности, привычки, модели поведения. Например, медицинский центр рекламирует полный чекап организма: с одной стороны, это призыв к покупке услуги, с другой — продвижение осознанного отношения к здоровью и профилактике рисков.

Какие цели и задачи есть у рекламы 

Глобальная цель рекламы — распространить информацию и повлиять на решения тех, кто её увидит. А вот какие задачи бизнес может решить с помощью этого инструмента. 

Рассказать о продукте 

Если у вас появилась новинка, снизились цены на определённый ассортимент, запустилась акция, это можно прорекламировать. Так охват новости не ограничится только теми, кто посещает точку продаж, сайт или страницу в соцсетях.  

Убедить потребителей, что нужно купить продукт

В рекламе компания подсвечивает преимущества товара или услуги, чтобы подтолкнуть человека к покупке. Производитель натуральной косметики показывает эффект от использования крема, а онлайн-школа английского языка предлагает три бесплатных занятия при покупке курса.

Напомнить о продукте

С помощью рекламы бизнес возвращает тех, кто думал о покупке, но не решился на неё, а также увеличивает количество повторных продаж. Например, фитнес-клуб настроил рекламу в интернете так, чтобы она показывалась всем посетителям сайта спустя время.

Какие виды рекламы существуют

Есть несколько видов рекламы, которые отличаются по каналу распространения. В 2026 году предпринимателям доступны следующие варианты.

Наружная реклама

Это то, что окружает нас в реальной жизни: вывески, баннеры, наклейки на транспорте, цифровые экраны. Офлайн-бизнес — салоны красоты, магазины, копи-центры — часто размещает такую рекламу рядом с физическими точками продаж. А компании, которые работают в онлайне, выбирают для наружной рекламы места с большой проходимостью.

Контекстная реклама

Показывается пользователям на основе того, что они ищут в интернете. Такой вариант подходит для понятных товаров и услуг, таких как одежда и обувь, бытовая техника, химчистка, ремонт телефонов. Если вы вывели на рынок инновационный продукт, его искать не будут, и контекстная реклама не сработает.

Таргетированная реклама

Транслируется в социальных сетях: если всё настроено грамотно, рекламное объявление видят только те, кого вероятнее всего заинтересует продукт. В качестве параметров указывают пол, возраст, город проживания, интересы. Например, гончарная мастерская в Тюмени может показывать рекламное объявление только тюменцам, которые старше 16 лет и увлекаются творчеством.

Реклама у блогеров

Размещается в личном блоге или в тематическом сообществе. Чтобы заказать такую рекламу, нужно написать напрямую блогеру или администратору паблика. Другой вариант — обратиться в рекламное агентство, которое поможет договориться о сотрудничестве. В итоге блогер напишет или снимет видео про ваш продукт и выложит это на своей странице.

Важно, чтобы аудитория блогера была максимально похожа на клиентов бизнеса: по возрасту, интересам и другим ключевым характеристикам. Тогда выше вероятность, что реклама хорошо сработает. Например, бренд спортивной одежды может сделать рекламную интеграцию с фитнес-блогером.

Реклама в СМИ

Размещается в онлайн-изданиях, печатной прессе, транслируется по радио и на ТВ. Какое СМИ выбрать — зависит от целевой аудитории и специфики продукта. Например, автомойку можно прорекламировать по радио — его часто слушают водители за рулём, а про мобильное приложение лучше рассказать в онлайн-журнале, чтобы сразу дать ссылку на скачивание.

Читайте также: Что такое PR и какие его инструменты помогут владельцу булочной, производителю мерча и другим предпринимателям

Как регулируют рекламу

Государство контролирует рекламу на законодательном уровне. Основной нормативный акт — Федеральный закон «О рекламе». Он защищает права потребителей и обеспечивает честную конкуренцию на рынке.

Вот некоторые правила, которым должна соответствовать реклама: 

• Содержать только достоверные факты о продукте. Например, в рекламе должна быть указана актуальная стоимость. 
• Продвигать разрешённые законодательством товары: под запретом табак, наркотики, взрывчатые вещества.
• Не сравнивать продукт с аналогичным, но произведённым другой компанией. 

Соблюдение закона контролирует Федеральная антимонопольная служба. За нарушения предусмотрена административная ответственность. Для должностных лиц и ИП штраф составляет 4000 — 20 000 руб., для организаций — 100 000 — 500 000 руб.

Коротко: что нужно знать о рекламе

• Реклама — это любая информация, которая привлекает внимание к компании, продукту или социально значимым темам. 
• У коммерческой рекламы есть четыре функции: экономическая, маркетинговая, коммуникационная, социальная. 
• Глобальная цель рекламы — убедить потребителя сделать то, что нужно бизнесу. С её помощью рассказывают или напоминают о продукте, убеждают купить. 
• Предприниматели могут выбрать наиболее эффективный для себя вид рекламы или использовать сразу несколько: наружную, контекстную, таргетированную, у блогеров, в СМИ. 
• Рынок рекламы регламентирует Федеральный закон «О рекламе», за его соблюдением следят государственные органы.