Виды прибыли: что нужно знать начинающим предпринимателям

Чтобы бизнес приносил ожидаемый доход, необходимо считать не только выручку. Важно учитывать затраты, которые несёт компания: закупка материалов, производственные расходы, оплата труда сотрудников.

Разберёмся, чем прибыль отличается от выручки, а ещё рассмотрим, какие виды прибыли бывают и почему компании полезно рассчитывать каждый из них.

Прибыль и выручка: в чём разница

Выручка — это все деньги, которые бизнес получил от клиентов. Например, цветочный магазин за месяц продал букетов на 300 000 руб. У предприятия может быть большая выручка, а прибыль всё равно будет отрицательной, если бизнес тратит много денег или делает это неэффективно.

Прибыль — это всё, что осталось от выручки после всех расходов. Например, из 300 000 руб. магазин заплатит аренду 80 000 руб., закупит цветы на 100 000 руб. и заплатит сотрудникам 70 000 руб. После всех расходов останется 50 000 руб. Это и есть прибыль.

Зачем и как считать прибыль

Если посчитать прибыль, можно точно определить, на что уходит слишком много денег, где можно сократить затраты, а куда, наоборот, направить больше средств, чтобы бизнес развивался.

Прибыль бывает нескольких видов: маржинальная, валовая, операционная и чистая. Чтобы посчитать любой из видов прибыли, нужно вычесть разные типы расходов, среди них будут:

• Переменные расходы — это затраты на материалы и сырьё. Они зависят от объёма продаж и меняются от периода к периоду. Чем больше товара хотите произвести, тем больше материалов придётся закупить и тем выше будут переменные расходы.
• Постоянные расходы — не зависят от объёма продаж. Например, зарплата сотрудникам производства, которую в любом случае придётся выплатить, или аренда помещения. Такие расходы остаются неизменными каждый период.
• Коммерческие расходы — это затраты на рекламу, SMM-специалистов, покупку трафика и всего, что продвигает товары и услуги бизнеса.
• Управленческие расходы — то, что обеспечивает работу бизнеса. Например, закупка канцтоваров для офиса, оплата интернета и подключения специальных программ.

Функции полученной прибыли

Прибыль — это не только доход. Она выполняет экономические функции, от которых зависят устойчивость и развитие компании.

Оценочная. Прибыль показывает, насколько эффективно работает бизнес. Функция помогает судить об успешности проектов, управленческих решений и общем состоянии компании.

Например, компания запускает два продукта: онлайн-курсы и консультации. Курсы приносят ежемесячно 200 000 руб., а консультации — всего 30 000 руб. Разница помогает понять, что нужно доработать или от чего отказаться.

Стимулирующая. Чем выше прибыль, тем больше у бизнеса мотивации развиваться, расти и внедрять инновации. В компаниях с премиями и бонусами от продаж сотрудники тоже заинтересованы в результате.

Например, пекарня увеличила свою прибыль на 50 000 руб., когда стала работать на доставку. С прибыли появилась возможность нанять помощника, чтобы брать больше заказов.

Фискальная. Прибыль — это база для расчёта налогов. Отчисления идут прямиком в государственный бюджет. От размера прибыли зависит, сколько налогов заплатит бизнес. Например, со 100 000 руб. предприниматель заплатит 15 000 руб. налогов — это 15%. С 500 000 руб. 15% составит 75 000 руб.

Маржинальная прибыль

Маржинальная прибыль — это разница между выручкой и переменными расходами. То есть сколько вы реально зарабатываете с каждой проданной позиции.

Например, продаёте футболку за 1 000 руб. Её переменные расходы (закупка, упаковка, доставка) на одну штуку составляют 500 + 100 + 200 = 800 руб. Итого с каждой проданной футболки можно получить 200 руб. прибыли. Маржинальная прибыль помогает понять, сколько нужно продать, чтобы окупить затраты и начать зарабатывать.

Владелец бизнеса может оптимизировать переменные расходы и увеличить маржинальную прибыль. Например, заказывать меньше нового товара, пока он ещё не показал хороших продаж, ввести систему предзаказов на сайте. Закупать только то, на что есть реальный спрос, + 10% про запас.

Следить за маржинальной прибылью нужно, чтобы прогнозировать расходы и объём продаж, которые обеспечат выход на уровень безубыточности.

Валовая прибыль

Валовая прибыль — это разница между выручкой и себестоимостью товаров или услуг. Себестоимость состоит из переменных и постоянных расходов. В отличие от маржинальной прибыли, сюда входят не только переменные, но и постоянные расходы: аренда, коммунальные услуги, амортизация оборудования.

Формула для расчёта валовой прибыли выглядит так: Выручка − Себестоимость (Переменные затраты + остоянные затраты). Например, выручка компании в месяц — 500 000 руб., а себестоимость товаров — 300 000 руб. Тогда валовая прибыль составит 200 000 руб

Постоянные расходы не сократить по щелчку пальцев: они не зависят от количества товара, объёма продаж и сотрудников. Даже если компания продаст всего один товар, оплатить аренду всё равно придётся.

Необходимо следить за динамикой валовой прибыли. Если она снижается — значит, бизнес зарабатывает меньше с каждого продукта или услуги. Это сигнал пересмотреть затраты: возможно, закупка подорожала, логистика выросла или спрос снизился.

Валовая прибыль помогает рассчитать рентабельность продукции — то есть насколько каждый рубль вложений приносит доход. Чем выше рентабельность, тем эффективнее работает бизнес.

Операционная прибыль, или прибыль от реализации

Операционная прибыль, или прибыль от реализации до уплаты налогов, — это сумма, которая остаётся после вычета всех расходов, связанных с работой бизнеса. Сюда входят постоянные, переменные, коммерческие и управленческие затраты.

Чтобы рассчитать операционную прибыль, нужно из общей выручки вычесть всё, что тратится на поддержку работы компании. Разберём на примере.

Собственник открыл свою автомастерскую: он арендовал гараж, нанял двух рабочих с фиксированной зарплатой. Он закупает расходники и платит за рекламу, чтобы о мастерской узнавали люди. В итоге за первый месяц работы на всё ушло 250 000 руб., а выручка составила 300 000 руб. Операционная прибыль — 50 000 руб.

Если регулярно учитывать все расходы по статьям, станет проще определить, на что уходит слишком много денег. Это помогает вовремя скорректировать бюджет и не дать бизнесу уйти в минус.

Чистая прибыль

Чистая прибыль — это сумма, которую получают после вычета всех возможных затрат. Сюда входят все типы расходов: переменные, постоянные, коммерческие, управленческие расходы, налоги и кредитные выплаты.

Салон красоты заработал за месяц 600 000 руб. На зарплаты, аренду помещения и коммунальные платежи ушло 200 000 руб. Ещё 100 000 руб. потратили на переменные расходы. И примерно столько же — на налоги. Кредитов у владельца салона нет. Итого за месяц получается 200 000 руб. чистой прибыли, которые можно снова вложить в дело или вывести из оборота.

Например, дополнительно вложиться в рекламу, чтобы повысить узнаваемость и привлечь новых клиентов. Всё это принесёт больше прибыли в будущем, и доход владельца увеличится.

Чистая прибыль — самый чёткий показатель эффективности бизнеса. Если она уходит в минус, значит, компания работает в убыток. Нужно пересматривать все бизнес-процессы, выявлять слабые стороны и перераспределять ресурсы.

Главное о прибыли кратко

• Выручка — это все деньги, которые бизнес получил от клиентов, а прибыль — это всё, что осталось от выручки после всех расходов.
• Считать прибыль важно, чтобы понять, какие статьи расходов «съедают» больше всего денег, где можно сократить траты, а куда стоит вложить больше, чтобы бизнес развивался.
• Прибыль выполняет важные функции. Она показывает, насколько эффективно работает бизнес, даёт мотивацию развиваться и расти, а ещё служит основой для налоговых отчислений в государственный бюджет.
• Существует несколько видов прибыли: маржинальная, валовая, операционная и чистая. Каждая из них показывает, где компания зарабатывает, а где терпит убытки.
• Маржинальная прибыль — это разница между доходами от продаж и переменными издержками. Иными словами, это сумма, которую получают с каждой проданной единицы товара.
• Валовая прибыль — это разница между общей суммой дохода и затратами на производство товаров или оказание услуг. Помимо переменных расходов, она учитывает и постоянные, такие как аренда, амортизация оборудования и др.
• Операционная прибыль — это доход от основной деятельности компании до вычета налогов. От выручки отнимают все расходы, связанные с ведением бизнеса: постоянные, переменные, коммерческие и административные затраты.
• Чистая прибыль — это то, что остаётся после вычета всех возможных расходов. В эту сумму входят все виды затрат: переменные, постоянные, коммерческие, управленческие расходы, налоги и платежи по кредитам.