Начинающим бизнесменам: как открыть своё дело с нуля
Запускаем бизнес без распространённых ошибок.
12.07.2024
Согласно совместному исследованию Минэкономразвития, Сбера и Фонда «Общественное мнение», каждый третий житель России хотел бы открыть свой бизнес. При этом 42% опрошенных не решаются стать предпринимателями, потому что считают, что у них не хватает знаний. Рассказываем, как открыть бизнес с нуля и о чём нужно помнить.
С чего начать бизнес
Перед тем как открыть свой бизнес, нужно понять, будет ли востребовано на рынке то, чем вы хотите заниматься.
Выбрать нишу
Есть два способа выбрать нишу:
- Отталкиваться от своих знаний и умений. Например, швея может создавать бельё ручной работы и продавать его на маркетплейсах, а бывший работник отдела кадров ー организовать агентство по подбору персонала.
- Ориентироваться на потребности людей. Например, если вы часто слышите от соседей, что рядом с вашим домом нет хороших кофеен, можно открыть такую точку.
Изучить рынок
До того как начать бизнес с нуля, важно понять, будут ли товары или услуги пользоваться спросом. Например, вы хотите производить шоколад ручной работы. Узнайте, как часто люди заказывают его, какие вкусы предпочитают и по какой цене готовы покупать. Для этого можно пообщаться со знакомыми, провести опрос в соцсетях или изучить конкурентов.
Посмотрите сайты и страницы конкурентов в соцсетях, почитайте отзывы клиентов, посетите офлайн-точки. Так вы не только оцените спрос, но и узнаете сильные и слабые стороны конкурентов и поймёте, чем можете выделиться на их фоне.
Как подготовиться юридически и финансово
Чтобы открыть своё дело, нужно подсчитать первоначальные затраты, юридически оформить бизнес и подключить необходимые сервисы. Свой бизнес можно вести в онлайн- или офлайн-формате, а также совмещать оба варианта. От этого зависят дальнейшие шаги. Если вы хотите открыть физическую точку, нужно арендовать помещение, сделать ремонт, закупить оборудование и мебель. Если планируете развиваться в онлайне, необходимо создать сайт или страницы в соцсетях.
Составить смету
Оцените, какие вложения потребуются для открытия бизнеса. Обычно к первоначальным расходам относятся:
- регистрация деятельности, открытие счёта;
- аренда помещения;
- закупка оборудования, мебели и расходных материалов;
- реклама.
Подсчитайте, какую сумму нужно выделить на каждую статью расходов. Например, чтобы узнать стоимость аренды, можно посмотреть в интернете объявления о помещениях в районе, который вас интересует.
Выбрать организационно-правовую форму и систему налогообложения
Чтобы работать легально, нужно зарегистрировать бизнес в налоговой. Чаще всего встречаются следующие формы:
- Самозанятость. Подойдёт тем, кто планирует вести своё дело без наёмных сотрудников и зарабатывает до 2,4 млн рублей в год.
- Индивидуальный предприниматель (ИП). Может работать самостоятельно или нанимать сотрудников. Максимальный доход зависит от системы налогообложения, в среднем это 200–300 млн рублей в год.
- Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Его может организовать один или несколько человек. Обязательное условие для регистрации — уставной капитал минимум 10 000 рублей. Ограничений по доходу нет.
От системы налогообложения зависят размер налогов, объём отчислений в фонды и работа с документацией.
Подробнее узнать про формы ведения бизнеса и налоговые режимы можно в статье «Что такое бизнес».
Завести платёжный календарь
Чтобы не получить штрафы и пени, например за неуплату налогов, необходимо распланировать все ожидаемые поступления и отчисления. В онлайн-календарь можно внести даты расчётов с поставщиками и поступлений от покупателей, сроки уплаты налогов и аренды.
Открыть расчётный счёт, подключить кассу и эквайринг
Чтобы принимать безналичную оплату от клиентов, переводить деньги партнёрам и платить налоги, удобно открыть расчётный счёт. Это могут сделать только ИП и ООО, самозанятые используют личную банковскую карту.
Если вы ИП или ООО и работаете с физлицами, необходимо зарегистрировать онлайн-кассу — аппарат, который формирует чеки и автоматически отправляет данные о платежах в налоговую. Кассу не обязаны использовать самозанятые и предприниматели, которые указаны в федеральном законе № 54 от 22.04.2003. Чтобы клиенты могли платить картой, подключите эквайринг.
Открыть расчётный счёт, завести онлайн-кассу и эквайринг можно в банке.
Что нужно сделать для продаж и маркетинга
Мало арендовать место и закупить товары — нужно рассказать потенциальным клиентам о себе. Перед тем как открыть бизнес, подумайте, как будете продвигать его.
Выявить целевую аудиторию
Целевая аудитория (ЦА) — это люди, которым может быть интересен ваш товар или услуга. Например, если вы производите деревянные игрушки, ваша целевая аудитория ー родители. Их можно заинтересовать покупкой, сделав акцент на развитии детей, качестве и безопасности товаров.
Определить целевую аудиторию и её особенности можно через опросы и анкеты. Также изучите информацию на форумах и в соцсетях.
Определить методы продвижения
Продвижение зависит от специфики бизнеса, формата, целевой аудитории. Наиболее распространены следующие методы:
- реклама в СМИ и социальных сетях;
- продвижение сайта — SEO;
- email- и СМС-рассылки;
- раздача листовок;
- покупка баннера;
- участие в тематических мероприятиях.
Можно совмещать разные способы рекламы. Например, при открытии кондитерской повесить баннер и запустить рекламу в городском паблике, чтобы охватить как можно больше потенциальных клиентов.
Где взять деньги для старта
Люди, начинающие бизнес с нуля, часто не знают, как найти стартовый капитал. Мы составили таблицу с возможными способами получения денег.
| Способ | Преимущества | Недостатки |
|---|---|---|
| Использовать собственные накопления | Вы рискуете только своими вложениями: если бизнес закроется, у вас не останется долгов и кредитов | Нужно долго копить — на это могут уйти годы |
| Занять в долг у друзей или родных | Можно договориться о займе без процентов и возвращать в удобные сроки | Не каждый близкий человек готов выделить крупную сумму, а в случае неудачи бизнеса есть риск испортить отношения |
| Получить грант от государства | Вам выдадут безвозмездную финансовую помощь | Не каждый бизнес подходит под условия грантов, а для подачи нужно собрать большой пакет документов. Необходимо отчитываться, на что вы потратили деньги |
| Найти инвестора | Можно быстро получить необходимую сумму для старта | Нужно убедить инвестора в том, что ваша идея будет успешна. Придётся делиться частью дохода или выделять долю в бизнесе |
| Взять кредит в банке | Можно выбрать подходящие условия, получить необходимую сумму в короткие сроки и погашать долг постепенно | Придётся переплачивать проценты, при просрочке начисляются штрафы |
| Способ | Использовать собственные накопления | Занять в долг у друзей или родных | Получить грант от государства | Найти инвестора | Взять кредит в банке |
|---|---|---|---|---|---|
| Преимущества | Вы рискуете только своими вложениями: если бизнес закроется, у вас не останется долгов и кредитов | Можно договориться о займе без процентов и возвращать в удобные сроки | Вам выдадут безвозмездную финансовую помощь | Можно быстро получить необходимую сумму для старта | Можно выбрать подходящие условия, получить необходимую сумму в короткие сроки и погашать долг постепенно |
| Недостатки | Нужно долго копить — на это могут уйти годы | Не каждый близкий человек готов выделить крупную сумму, а в случае неудачи бизнеса есть риск испортить отношения | Не каждый бизнес подходит под условия грантов, а для подачи нужно собрать большой пакет документов. Необходимо отчитываться, на что вы потратили деньги | Нужно убедить инвестора в том, что ваша идея будет успешна. Придётся делиться частью дохода или выделять долю в бизнесе | Придётся переплачивать проценты, при просрочке начисляются штрафы |
Кратко: как открыть свой бизнес
- При выборе идеи и ниши ориентируйтесь на потребности рынка или свои профессиональные навыки.
- Определитесь с форматом бизнеса, изучите рынок сбыта и конкурентов.
- Подсчитайте первоначальные вложения и составьте смету.
- Зарегистрируйте свой бизнес, выберите систему налогообложения и подключите нужные сервисы.
- Определите целевую аудиторию своего бизнеса и способы продвижения.
- Сформируйте стартовый капитал с помощью собственных или заёмных средств.
